什么是時(shí)間？時(shí)間是我們擁有的最寶貴的財(cái)富，她無(wú)法開(kāi)拓、積存與取代；時(shí)間對(duì)每個(gè)人都是公平的；時(shí)間是生命的組成部分；時(shí)間的單位是：秒、分、小時(shí)、天、年、年代、世紀(jì)；時(shí)間在飛駛。你是飛行員呢，還是乘客？

當(dāng)說(shuō)到時(shí)間時(shí)，請(qǐng)把她當(dāng)成一種支出——一種最昂貴的支出，學(xué)會(huì)管理時(shí)間對(duì)我們每個(gè)人都至關(guān)重要，尤其是我們的銷售人員。有人說(shuō)：一天的時(shí)間就象一只大的旅行箱，如果你懂得裝箱的技巧，一只箱子足可以裝下兩箱的東西。

分析自己如何花費(fèi)時(shí)間時(shí)，不妨自問(wèn)：我是否讓不必要的干擾占據(jù)我大量時(shí)間呢？我是否該將事情分派給別人做？如若不然，我該怎么做才能節(jié)省時(shí)間？我做哪些事情必須更有效率，才能夠有效地運(yùn)用時(shí)間呢？我必須打的電話有幾個(gè)？我是不是按照事情的重要性去做事，還是我常讓自己分心，不去做真正重要的事？我可以如何改變，好為自己每天都節(jié)省更多時(shí)間呢？

先讓我們看一看業(yè)務(wù)員小張的一天是怎樣過(guò)的吧：

早上7：30分，小張起床了，昨天因?yàn)樯暇W(wǎng)和同學(xué)聊天睡得太晚了，揉著朦朧的雙眼，想了想今天干什么呢？哎，要是能再睡會(huì)兒該多好！8：00點(diǎn)有趟到懷德的車，客戶老趙有半個(gè)月沒(méi)去了，不知道一周前說(shuō)的養(yǎng)殖戶的小豬拉稀好沒(méi)好，想起這事就頭疼。小張想：我們班小李現(xiàn)在已經(jīng)是區(qū)域經(jīng)理了，這小子呆頭呆腦的，也能當(dāng)經(jīng)理，我比他聰明多了，我要是像他似的傻干，我現(xiàn)在肯定最次是業(yè)務(wù)經(jīng)理了，不過(guò)當(dāng)業(yè)務(wù)經(jīng)理也沒(méi)啥意思……不好，要趕不上車了，小張匆匆洗把臉就往客車站跑，結(jié)果晚了5分鐘，得了，懷德還得40分鐘才有車呢！想想范家屯15分鐘后有車，去范家屯吧。本想到范家屯能見(jiàn)到何老板，平時(shí)他總在家，可一小時(shí)后到了才知道，老何住院了。到大屯吧，于是又上了到大屯的車。坐在車上，小張的老胃和老腸就開(kāi)始鬧意見(jiàn)了，突然想起朋友小周在大屯開(kāi)獸藥店，去蹭他一頓。和小周共進(jìn)午餐后已是下午1:30分。和大屯的經(jīng)銷商老鄭已經(jīng)談了五次了，每次他都說(shuō)等等再進(jìn)貨，今天一定再和他好好談?wù)?。談了一個(gè)小時(shí)后，老鄭說(shuō)：“現(xiàn)在還是不能接料，你等明年開(kāi)春吧，那時(shí)抓小豬的多，我讓他們?cè)囋?。”?tīng)了這話，小張也不好說(shuō)啥，悻悻的離開(kāi)了老周家。5:30是甲A聯(lián)賽連滬爭(zhēng)霸，不能錯(cuò)過(guò)，得往回趕?？赐昵蛸愋埾聵浅粤丝陲埡蠡貋?lái)睡覺(jué)，想想真沒(méi)勁，一個(gè)球也沒(méi)進(jìn)，今天也沒(méi)勁，一個(gè)客戶沒(méi)談成。

小張的時(shí)間都浪費(fèi)到那里了呢？沒(méi)有合理安排作息時(shí)間，做事雜亂無(wú)章、無(wú)計(jì)劃、拖拖拉拉、瞎忙、回避困難、為沒(méi)做的事懊惱……

那么如何做才能更有效地利用時(shí)間呢？下面的一些建議相信會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)員們大有裨益。

1、設(shè)定工作（銷售）和生活目標(biāo)——確定他們的優(yōu)先次序。

2、作好工作計(jì)劃——每天把要做的事情列出一張清單。

3、對(duì)客戶的拜訪及事務(wù)處理要設(shè)定優(yōu)先次序：哪個(gè)人應(yīng)優(yōu)先拜訪；哪件事應(yīng)優(yōu)先完成。

4、對(duì)期限內(nèi)的工作——要做好工作日記或列出事情完成時(shí)間表，要知道自己在一定時(shí)間內(nèi)到底能完成多少銷售量。

5、為可能發(fā)生的事情留有時(shí)間。

6、訓(xùn)練溝通能力及談判能力——明確有力，避免誤解和誤會(huì)。

7、避免過(guò)分勞累——?jiǎng)诶蹠r(shí)工作常需要更多的時(shí)間完成。

8、設(shè)法讓自己頭腦清醒——作好今天的總結(jié)和明天的計(jì)劃，思考一些問(wèn)題，激勵(lì)自己。

9、將客戶用A、B、C 法進(jìn)行細(xì)分：對(duì)于A店，至少每周拜訪兩次

對(duì)于B店，至少每周拜訪一次

對(duì)于C店，至少每月拜訪兩次

對(duì)于D店，至少每月拜訪一次

10、準(zhǔn)備好銷售工具：名片、資料、筆、記事本、電話及電話簿……

11、決不能浪費(fèi)時(shí)間，在等候客戶時(shí)時(shí)光匆匆流走；早晨起的晚，寶貴的時(shí)間在猶豫不決中流走；在行程中浪費(fèi)掉；在午飯中浪費(fèi)掉；浪費(fèi)在不必要的爭(zhēng)論及與當(dāng)前工作并不相干的事情上。

12、80/20原則（帕雷托原理）的應(yīng)用：“確保重點(diǎn)，照顧一般”；80%的銷量來(lái)自于20%的客戶；使用現(xiàn)代工具節(jié)省時(shí)間：電話、傳真、郵件

14、善于做工作總結(jié)和自我審核：我一天中都哪三件事情浪費(fèi)了時(shí)間；什么時(shí)間和什么樣的客戶交談最有效；一天中何時(shí)效率最高，何時(shí)低；我是何時(shí)開(kāi)始一天中最首要的事情，進(jìn)行的怎樣，能否更早些；明天我會(huì)怎樣更有效的利用和分配時(shí)間。是否完成了我所有優(yōu)先安排的事；是否達(dá)到或超過(guò)目標(biāo)；是否為說(shuō)服別人花費(fèi)了計(jì)劃花費(fèi)的時(shí)間；是否和客戶談話之前列好了談話提綱；誰(shuí)或者什么浪費(fèi)我的時(shí)間最多。